Método A.C.E.L.E.R.O
Programa de transformação comercial para clínicas de saúde com 7 fases progressivas, sessões quinzenais e entregas mensuráveis.
Duração: 4 a 6 meses · +16 sessões · 100% online
As 7 Fases da Transformação
Alinhamento Estratégico
O ponto de partida é um diagnóstico completo da clínica. Mapeamos o cenário atual de faturamento, taxa de conversão, ticket médio, custo de aquisição e ocupação de agenda. Definimos metas realistas baseadas em dados, não em achismos.
O que você recebe:
Dashboard de indicadores comerciais, análise SWOT comercial, definição de metas SMART para 90, 180 e 360 dias, mapeamento do funil de vendas atual.
Captação de Leads
Estruturamos os canais de aquisição de pacientes para que a clínica não dependa exclusivamente de indicações. Configuramos campanhas no Google e Instagram, otimizamos o Google Meu Negócio, criamos programas de indicação estruturados e parcerias estratégicas.
O que você recebe:
Plano de mídia com orçamento sugerido, templates de anúncios validados para clínicas, configuração do Google Meu Negócio, programa de indicação com script e rastreamento.
Estrutura Comercial
Implementamos o CRM, definimos os estágios do funil de vendas e criamos os scripts de atendimento para cada ponto de contato. Da primeira ligação ao pós-procedimento, cada interação é padronizada para maximizar conversão.
O que você recebe:
CRM configurado com funis personalizados, scripts de primeiro contato, agendamento, confirmação, follow-up e recuperação de inativos, templates de WhatsApp e e-mail.
Liderança Comercial
Treinamos o gestor ou responsável comercial da clínica para liderar a equipe de atendimento com rituais de gestão: reuniões de pipeline, análise de indicadores semanais e feedback estruturado. A clínica aprende a se autogerir comercialmente.
O que você recebe:
Rotina de gestão comercial semanal, templates de reunião de pipeline, checklist de liderança, modelo de feedback para atendentes e secretárias.
Engrenagem de Vendas
Refinamos o processo de vendas com técnicas avançadas de negociação, tratamento de objeções e fechamento. Aplicamos SPIN Selling adaptado para clínicas, economia comportamental e gatilhos de decisão específicos do setor de saúde.
O que você recebe:
Treinamento de SPIN Selling para clínicas, matriz de objeções com respostas validadas, scripts de negociação de orçamentos, técnicas de ancoragem de preço.
Rampagem Comercial
Com processos rodando, escalamos o volume. Aumentamos a capacidade de atendimento, otimizamos a ocupação de agenda, implementamos cross-selling e upselling de procedimentos e reduzimos o no-show com técnicas de compromisso comportamental.
O que você recebe:
Estratégias de cross-sell e upsell por especialidade, protocolo anti no-show com 5 camadas, otimização de agenda por lucratividade, modelo de precificação dinâmica.
Ousadia para Escalar
A fase final prepara a clínica para crescer além do patamar atual. Planejamos expansão de unidades, contratação de novos profissionais com onboarding comercial e construção de uma cultura de vendas que se sustenta sem o mentor.
O que você recebe:
Playbook comercial completo da clínica, plano de expansão com projeções financeiras, processo de onboarding comercial para novos colaboradores, checklist de autonomia operacional.
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